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熱門玄幻小說 一個銷售員的自白書討論-第一百九十六章 搞定旅遊公司讀書

一個銷售員的自白書
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我深呼吸了一口气道:“那我就和你说说,大家的好处,到底是什么?和旅游公司签合同,客流量是增多了,客流量增多了,就意味着销量就增加了吗?利润就能增加吗?不见得吧?现在的客流量不够吗?旅游团的游客,就一定比散客的购买力强吗?”
老板娘不屑地说道:“这就是你不懂了,只要我们肯给导游们回扣,他们就会卖力把人拉到我们店里,帮我们卖东西!一般的散客根本就不会进我们店的!”
我切了一声道:“你卖东西,不是靠自己的东西好,而是要人强买强卖啊?国家三令五申的,任何旅游团不能以任何方式,强迫游客购买非自愿购买的商品,一经发现不但旅行社要被罚,商家也要停业!”
老板娘不服气地说道:“上有政策,下有对策!家家都是这么做的了,这有什么的?”
我撇着嘴说道:“现在弄这么大的动静,你觉得家家都是像你这样大张旗鼓地做的吗?我再问你,你现在明明可以自己卖货出去,要嘛还要给别人回扣帮你卖货啊?除非,这么多的客流量,你都卖不出货去,那就是你的货有问题了,再多的旅游团就帮不到你!”
我看了一下另外两个老板,两个老板此时的神情,已经起了变化,其中一个特色小食店老板说道:“其实,我现在的生意已经很好了,根本就不需要旅游团过来,真过来了,我也忙不过来,加上还得给他们旅游公司钱,我也不是很想做!”
另一个民宿老板说道:“我现在也是天天客满,本来我的店就不大,我就是害怕到了淡季,没人怎么办?我们租金又那么高?”
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我切了一声道:“我们都没担心,你担心什么?我们酒店一年的水电人工是你们几十倍啊,我们不比你们紧张啊?到了淡季,你以为旅游团就能带给你客人了啊?我们也会想办法的,总比旅游团强吧,他们会管你们的死活啊?”
民宿老板急忙点头道:“也是,也是,我担心是有点多余!”
两个人想了想,对视了一样,打了声招呼,就匆匆离开了,剩下老板娘孤零零地站在那里,一时也不知道该怎么办?
我哎了一声道:“你回去自己想想吧,想想怎么从旅游公司身上占便宜吧!”
打发走了商家的人,耀阳竖起大拇指,我白了他一眼道:“旅游公司的人呢?”
耀阳看了看表道:“马上就到,先找哪家谈啊?”
我切了一声道:“一起灭!”
6家旅游公司代表,一起进来后,还相互打着招呼,竟然没有一家理我们,还一直在一边说话聊天!
耀阳刚要介绍我,我摆了摆手,让他们继续说。
他们说了一会儿,看我们就这么静静地看着他们说话,似乎也有点过意不去了,逐渐地停止了讲话。
我冷哼了一声道:“都当自己家了啊?继续说啊!反正你们都是过来叙旧的!”
一个老头干咳了一声道:“我们说正事吧,我们6家旅游公司已经商议好了,条件都开好了,你看看吧!”说完,扔给我一沓文件。
我随手了扔进了垃圾桶道:“八国联军找我签订《辛丑条约》呢?你们说什么就是什么啊?我看什么啊,我看!你们商定好了,和我有毛关系啊?”
我一说完,乱哄哄的大厅里,马上没了动静,然后就爆发了一片骂声。
一个油头粉面的小年轻说道:“我们已经很给你面子了,我们在这儿住了三天了,你们到现在才来和我们商讨,我们开的条件也够意思了,你连看都不看,你什么意思?”
我看了看他道:“什么意思?我觉得没意思!你们来求人,就要有个求人的态度,进来连个招呼都不打,在我这儿聊起天来,当我这儿是什么地方啊?你们商量好了,就让我看,我凭什么看啊?我现在开个条件,你们听着行不行啊?”
小年轻不屑地说道:“我们求你?我们有什么好求你的?”
我哈哈大笑道:“那是我求你们来的啊?没事,上我这来干什么啊?没事,大家就各走各路好了!”
小年轻一听更是火了,大声地说道:“没有我们,你做个屁的旅游啊?没有我们,你们哪来的客流量啊?”
我蔑视地笑道:“你是瞎吗?你自己看看街上的人,都是你们带过来的吗?”
一个老娘们反驳道:“现在是这样,可以后呢?你觉得你们可以一直这样吗?没有一个景点是不需要我们辅助的!”
我接口道:“你都说了,你们是辅助,一个辅助该做什么?抢人头啊?带线啊?不得看射手发育吗?不得看打野脸色吗?光想着吃经济啊?”
所有人一愣,不知道我在说什么?
我笑了笑道:“你们都不玩游戏的吗?都是一个道理!你想辅助我们景区,就得有个辅助的态度,我们才是主导,我们景点旺起来,你们才会有生意,我们景点都吸引不来游客,靠你们帮我们拉客啊?现实吗?我们景点出名,自然有人会报团,你们的收入不就上来了吗?老想着在我们身上找便宜,你们能占到多少便宜?多想想怎么在旅客身上赚钱好过!不过,也不是你们那个赚法,收一点点团费,圈人入团,然后就逼着人家买东西,吃回扣,这是做生意,赚钱的方式吗?”
老头思考了一下问道:“就算我们旅游公司不这么赚钱,导游们也要靠这样的收入啊!不然,他们怎么生活啊?”
我撇着嘴道:“你们就不能让利给导游吗?你们赚那么多钱,你们都是靠他们维持的,怎么就不能让他们多赚点钱呢?他们服务好了,你们的口碑上来了,找你们报团的人自然就多了,这都是互惠互利的事啊!老想着坑人赚钱,那什么时候是个头啊?能做长久吗?赚钱就赚的光明正大的,挺起胸膛赚钱!整天想着偷鸡摸狗的勾当,这辈子都发不了财!”
众人一片平静,思考着我说的话。
我继续说道:“各位都是在旅游业混了不是一天两天了,我也知道,我的一两句话改变不了什么,但请各位思考下,我的话有没有道理,我要说的是,在我这里坑游客,是绝对行不通的,我也不会让这样的事发生!你们要想在我这里赚钱,可以!但绝对要赚的正大光明!至于怎么赚,我刚刚都说了,帮我把景点做出名,我赚到钱了,大家都有饭吃,你们的条件就不是什么问题了,但我都没赚到钱,我拿什么条件给你们啊?”
老头犹豫了一下问道:“那你现在能给我们什么条件?总不能就让我们,这样无偿地替你服务吧?”
我果断地说道:“当然不是!我要精品旅游团,高消费的旅游团,直接带到我们酒店。不打折,但可以把打折的钱给你们返回去!我要口碑,我要每个来我们景点的游客,都对我们的景点赞不绝口,我要一传十,十传百!”
老头还是犹豫地说道:“我们可以帮你们宣传,但也要你们做的好才行啊!再说了,这对我们也没啥好处啊?我们的导游也得吃饭啊,我们也得赚钱啊?总不能我们白忙活了一通,什么都捞不到啊!”
我笑着说道:“当然不是了!我们可以签个协定,只要你们每带过来一个,我要求的客户,我就给你们一定数量的佣金,只要你们带过来就可以,完全不需要你们逼着他们消费,当然他们在我们景区的消费,和你们一点关系都没有!”
众人开始衡量我提出的条件。
我加了把劲儿说道:“你们好好想着,这不比你们逼着游客消费的好得多吗?”
老头好奇地问道:“那你们靠什么赚钱啊?”
我分析给他听:“我们要做的是高端客户,他们的消费能力自然比起普通游客好得多,他们也不在乎钱,我要赚得就是他们的钱!再有,口碑比什么都来的重要!我还可以给你们一点小优惠,你们的导游是不是每次带团,吃不好,住不好吗?我可以给他们提供吃住,只要和我们签订了协议的,他们的吃住我们全包!这样他们也好开展工作!”
老头笑着爽快地说道:“你想得还挺周道的!好,我同意,这合约我签!”
然后看了看其他几家旅游公司,几个人一合计,都痛快地答应了下来。
具体细节定完后,都直接签了合约,耀阳一高兴,直接宣布道:“几位这几天在这儿费用,我们全包了,一会儿晚上都别走,我请各位喝酒!”
几个人高高兴兴地接受了邀请。
他们走后,耀阳拍着我的肩膀说道:“你这口才,不是吐槽大会,真是浪费了!”
我切了一声道:“这算什么口才,你以为能说会道,就能搞定这些贪心的家伙啊?还不是咱们现在的生意好,咱们说什么是什么?咱们这儿要是冷清的,天天就几只孤魂野鬼的,你看看他们会不会答应?行了,这里的事,搞定了,我得回去了,那边的事现在乱糟糟的,我总感觉又要有事发生了,这两眼眼皮总跳!”
耀阳得知了酒家那边的事,皱了皱眉道:“这才太平几天啊,怎么又搞事了,要我说啊,就得往死里整他们,就不能再给他们一点挣扎的机会!以咱们现在的实力,打到他们怕!”
我摇着头道:“咱们能和他们比吗?都是上有老,下有小的,那个出点事,咱们都承受不起啊!他们就没把手下办事的人,当个人看,不一样啊!这个大青,连小黑都畏惧他三分啊!”
耀阳不以为然地说道:“小黑现在有家有业的,顾及太多,人啊,一旦有了牵挂,就处处小心谨慎起来,找几个不要命的,他们玩黑的,咱们就跟他们玩黑的,谁怕谁啊?肩膀上不都是扛着一个脑袋的!”
我瞪了他一眼道:“你说什么呢?你现在怎么匪气越来越重了?都说了无数次了,咱们是正经的生意人,凡事都要以法律为依据。还找不要命的,我就没见过哪个人是真正不要命的?你忙你的事吧,看好你这一摊就行了!对了,水上乐园那边怎么样了?咱们生意这么好,他们那边是不是也做的风生水起,水涨船高了?”
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耀阳切了一声,笑道:“屁啊!他们基建的时候,就慢了咱们一半,后期他们资金迟迟不到位,施工队伍换了一批又一批的,现在工程进度才进行到一半,他们现在是看着咱们赚钱啊!”
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我嗯了一声,问道:“薛琪那边的怎么样了?”
耀阳笑着说道:“薛琪已经正式过我这边来了,绿水园的项目是完工了,马上准备开业了,商超估计问题不大,就是他们的商业住宅,估计是难卖了,你想啊,这地方天天这么多过路客,旅游还行,要是住家,谁愿意找个乱哄哄的地方住啊?这里离市区又远,除了娱乐设施,其他的,什么都没有,买个菜都得进城,他们要不是开了商超,估计一户都卖不出去!”
我点了点头道:“是难卖点,还好当初我给他们提议,和华联合作!我看咱们周边的这些农户,都做起了农家乐,影响咱们生意不?”
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耀阳直接问道:“影响了怎么办啊?咱们全部收购回来啊?”
我呸了一声道:“想屁事呢?现在这地都什么价了?能和咱们当时谈的一样吗?在自己家门口,就能赚到钱的生意,谁会放弃啊?我意思是,红绿灯他爸不是这个村的村支书吗,又是咱们的大股东,让他把这些农家乐组织一下,加上咱们古镇的商家,一起搞一个商盟,或者协会的,大家统一下价格,出一些规定,千万别出现宰客的现象。口碑好得之不易,坏口碑一件事就够了!”
耀阳点头道:“还真是得小心点!我这就去办!”

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